Місія ролі

Допомагати клієнтам створювати продумані рішення з освітлення, які роблять простір комфортним, функціональним і цілісним, а шлях від першої ідеї до реалізації - зрозумілим, передбачуваним і спокійним.

Що це за роль

Ми шукаємо менеджера з продажу освітлення та проєктних рішень, який буде працювати з клієнтами, допомагати визначати потреби простору, підбирати обладнання, готувати комерційні пропозиції та брати участь у формуванні рішень для житлових, офісних, комерційних, HoReCa та окремих виробничих просторів.

Це роль для людини, яка хоче поєднати спілкування з клієнтами, продажі, технічну логіку, інтерес до інтер'єру та бажання створювати красиві й функціональні рішення.

Що потрібно буде робити

• Кваліфікувати запити: допомагати зрозуміти задачі клієнта, потреби простору, бюджет, стиль, очікування та сценарії використання.
• Консультувати клієнтів: пояснювати рішення простою мовою, допомагати клієнту приймати правильні рішення без стресу та помилок.
• Підбирати освітлення: знаходити обладнання під задачу, стиль інтер'єру, технічні вимоги та бюджет.
• Готувати комерційні пропозиції: формувати зрозумілі пропозиції, працювати з CRM-системою та супроводжувати клієнта до прийняття рішення.
• Працювати з концепціями: допомагати готувати презентаційні матеріали: ілюстрації зон, схеми, розрахунки та логіку рішень.
• Брати участь у проєктних обговореннях: взаємодіяти з командою, клієнтами та спеціалістами щодо технічних і концептуальних рішень.
• Освоювати DiaLux: навчатися світлотехнічним розрахункам і поступово поглиблювати експертизу у світлі.
• Використовувати AI: застосовувати сучасні AI-інструменти для автоматизації частини процесів, підготовки матеріалів і підвищення ефективності роботи.

Ми підійдемо один одному, якщо ви

• щиро цікавитеся світлом, архітектурою, інтер'єрами та якістю простору;
• любите спілкування з людьми та вмієте уважно слухати клієнта;
• мислите структурно, любите порядок, логіку та зрозумілі процеси;
• відчуваєте різницю між просто достатнім освітленням і продуманим світловим рішенням;
• цікавитеся тим, як люди живуть, працюють, відпочивають і взаємодіють у просторі;
• маєте базову технічну грамотність;
• готові працювати з кресленнями, планами, схемами або швидко цьому навчитися;
• відкриті до сучасних технологій, AI-інструментів і нового підходу до продажів.

Обов'язкові вимоги

• інтерес до освітлення, інтер'єрів, архітектури або проєктних рішень;
• вміння спілкуватися з клієнтами та командою;
• структурне мислення та уважність до деталей;
• базова технічна грамотність;
• готовність працювати з CRM, комерційними пропозиціями та проєктною інформацією;
• готовність освоювати DiaLux, AI-інструменти та професійний підхід до світла.

Буде вагомою перевагою

• досвід у продажах;
• досвід роботи з клієнтами у проєктних або технічних продуктах;
• досвід у сфері освітлення, дизайну інтер'єру, меблів, архітектури або оздоблювальних матеріалів;
• знання DiaLux, AutoCAD, SketchUp, Photoshop або схожих програм;
• вміння читати креслення, плани та схеми;
• вміння пояснювати складні рішення простою мовою;
• бажання розвиватися у напрямку світлодизайну та проєктних продажів.

Чого ми готові навчити

Для нас не критично, якщо ви ще не володієте всіма інструментами на 100%. Цьому можна навчитися в процесі роботи.

• роботі в DiaLux;
• базовим світлотехнічним розрахункам;
• роботі з IES та LDT-файлами;
• логіці професійного підбору світильників;
• сценарному підходу до освітлення;
• підготовці презентаційних матеріалів для клієнтів;
• сучасним AI-підходам для автоматизації процесів;
• нашому підходу до консультацій, продажів і проєктних рішень.

Що для нас важливо

Нам важливо, щоб спеціаліст не просто продавав світильники, а розумів, навіщо саме приймається те чи інше світлове рішення.

• як люди користуються простором у різний час доби;
• яким має бути світло для роботи, відпочинку, гостей, вечора чи ночі;
• як освітлення впливає на атмосферу, комфорт і сприйняття інтер'єру;
• як зробити простір не просто освітленим, а цілісним, виразним і комфортним;
• як провести клієнта від запиту до зрозумілого рішення і реалізації.

Можливості росту

З часом ця роль може вирости у провідного менеджера з проєктних продажів, експерта з освітлення, світлодизайнера, керівника проєктного напряму або спеціаліста, який впливає на стандарти рішень і розвиток продуктів компанії.

Організаційні деталі

Якщо вам відгукується такий підхід

Надішліть, будь ласка, коротку інформацію про себе, резюме або посилання на профіль. Якщо є приклади робіт чи проєктів - додайте їх також.

Буде корисно, якщо в супровідному тексті ви коротко відповісте на питання: «Розкажіть про простір або заклад, де вам особливо подобається світло. Що саме вам там подобається?»

Ця відповідь допоможе нам зрозуміти, як ви мислите: через продаж окремого товару чи вже через простір, сценарії, функцію та досвід людей у ньому.
Надсилайте резюме на електронну адресу: HR@domosvet.ua